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廣告語不是文案,是戰略 一招致勝的廣告語必須解決消費者沖突
(1305)
廣告語不是文案,是戰略 一招致勝的廣告語必須解決消費者沖突
(1305)

       消費者沖突,其實是戰略,戰略營銷的本質就是洞察需求,需求隱藏在消費者沖突里,洞察了沖突,營銷就可以一招致命,制勝對方,獲取消費者的“芳心”。


一,廣告語是董事長的重要工作

       從“中國夢”到“擼起袖子加油干”,到今天主席提出的“社會的核心沖突”所在,每個階段的核心廣告語都清晰的洞察到了國民的核心沖突,并給予具體且實際的解決方案:

       中國夢——解決了右腦的沖突,激發了內心的共鳴力,點燃了國民的斗志。

       擼起袖子加油干——解決了左腦的沖突,要實現大國夢想,更需要扎扎實實的產品力和提升解決沖突的能力。

       “一國兩制”更顯示了鄧爺爺在面對國家級沖突時, 簡單,精準,一招制勝解決沖突的能力和智慧。

       可見,厲害的廣告語必須是解決沖突的方案;必須是核心戰略的表述;必須是競爭力的完美表述——廣告語,就是目標受眾可以體驗和感知的戰略。廣告語從來就應該是企業一把手的工作,是董事長的核心任務之一。


二,廣告語的三道檻兒

       消費者不愛看,消費者沒時間看,消費者重復看

       1,消費者不愛看你的廣告語——董事長大人可能滿懷熱情的創作了一句廣告語,但我要告訴您的壞消息就是:沒人愛看廣告,更沒人會關注你的廣告語。

       所以,親愛的董事長,你必須參與廣告語的制作,但也請您做好心理準備——沒人喜歡你的廣告語,所以你必須創造出他們拒絕不了的廣告語;沒人需要你的產品,所以你必須把你產品與眾不同的競爭力表述出來;沒有喜歡你的廣告語,所以你必須去其糟粕,取其精華——畢其功于一役,只把最好的寶貝獻給消費者。


       2,消費者沒時間浪費在你的廣告語上——消費者希望把時間浪費在美好的事物上,所以你的廣告語必須簡單,直接,解決沖突,甚至制造沖突。


       3,消費者會重復看到你的廣告語——消費者不愛廣告,但廣告卻像空氣般出現在各種接觸的媒體上,各種傳播的途徑中,消費者是無法躲避廣告的存在的, 甚至會反復看到你的廣告,為了讓他們合理的接受你的廣告語,廣告語必須具備一定的人格魅力。廣告語的人格化,必須建立在產品與眾不同的競爭力上,所以廣告語的個性塑造切不可追熱點,做網紅——廣告語是企業的戰略表述,一個企業的戰略是不能經常發生變動的,企業的核心競爭力更不能輕易更換(可以迭代升級),所以,核心的廣告語不要建立在當時的熱點,網紅語的基礎上,畢竟流行易逝,經典永存。


三,廣告語不是簡單的文案,廣告語是戰略的具體表述

       廣告語不僅是品牌的核心價值,更是戰略的具體表述,廣告語必須服從于具體的戰略,所以企業戰略如果不清晰,往往會導致廣告語訴求不明確,廣告語經常的變動,最終導致消費者對品牌無法產生統一的認知。

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